Какие существуют франшизы квестов в комнате и их условия

В современных условиях возникает все больше возможностей работать, не завися от работодателя и развивая собственный бизнес. Поэтому многие люди стараются пользоваться данной возможностью и открывать свое дело. Однако порою это затруднительно сделать без наличия соответствующего опыта и знания рынка.

В этой связи одним из решений становится франчайзинг, который, по сути, подразумевает под собой использование опыта и проверенных методик компании-франчайзера за определенную фиксированную начальную плату и последующие выплаты определенной части от получаемой прибыли. Одной из наиболее популярных идей для такой схемы работы являются квесты в реальности.

В чем суть квестов?

Изначально квест определялся как один из наиболее распространенных жанров компьютерных игр, который представлял собой историю с последовательным повествованием, в рамках которого пользователь должен был выполнять задания, при этом каждое следующее было доступно после выполнения предыдущего.

Впоследствии данная форма игры была перенесена в реальность. На данный момент реалити-квесты делятся на 2 категории. Первая из них подразумевает необходимость выбраться из комнаты с множеством ловушек и загадок за 1 час. Вторая группа является модификацией первой: ее решение будет считаться успешным, если команда не только выйдет из помещения, но и найдет спрятанный артефакт.

У большинства квестов есть стандартные характеристики:

• Количество участников составляет от 2 до 4 взрослых людей (при этом их может быть 5, если один из них – ребенок);
• Квест посвящен какой-либо тематике: это может быть историческое событие, мир какой-либо книги или определенная ситуация;
• Чаще всего на выход из комнаты дается не более 1 часа, при этом организатор следит за действиями участников и может давать подсказки;
• При решении некоторых загадок могут открываться потайные двери, ведущие в другие помещения, прохождение заданий в которых способно приблизить к выходу;
• Наконец, оплата за участие производится за всю команду, вне зависимости от ее состава.

Преимущества от работы по франшизе

Открыть квест в реальности самостоятельно представляется затруднительным: основные сложности будут связаны с составлением бизнес-плана, реализацией задумок, связанных с комнатой, рекламой, поиском и привлечением целевой аудитории. При работе по франшизе предполагается возможность использовать уже приобретенный опыт известных компаний. Выделяют также следующие преимущества:

• Рынок еще не перенасыщен, а географически квесты больше всего сконцентрированы в Москве и Санкт-Петербурге при наличии устойчивого спроса в любых городах даже с небольшим населением.
• Франшиза позволяет ускорить процесс выхода на рынок – все этапы занимают 3 (максимум 4) месяца.
• Для такого формата работы характерна высокая рентабельность и достаточно быстрая окупаемость благодаря открытию под известным брендом. Так, срок окупаемости может составить от 3 до 7 месяцев (в зависимости от региона и количества открываемых одновременно комнат), а прибыль будет варьироваться от 350 до 1500 тысяч рублей в месяц.
• Еще одним немаловажным достоинством является тот факт, что франчайзер сопровождает открываемый бизнес, помогая выстраивать отлаженные бизнес-процессы, занимаясь рекламной поддержкой (в том числе посредством размещения информации о новом квесте на официальном сайте), предоставляя различные маркетинговые материалы (это могут быть макеты флаеров, листовок, билбордов и т. п.).
• На начальном этапе компания, предоставляющая франшизу, сама разрабатывает подробный бизнес-план в зависимости от специфики региона и дает доступ к уникальной информации с обучающими материалами по постройке комнат.
• Наконец, фирма оказывает поддержку не только с точки зрения технической, маркетинговой и финансовой составляющей, но также и в проработке сценария для того, чтобы он был максимально интересным и доступным для разных категорий клиентов.

Если вас интересует, какую франшизу по продаже автозапчастей лучше выбрать – прочтите эту статью.

Подробная информация о программе «Бизнес старт» франшиз от Сбербанка приведена здесь.

Выбор подходящего помещения

Многие франчайзи совершают ошибку, сосредотачиваясь только на задумке, которая должна быть реализована в рамках создания комнаты. Они детально прорабатывают сценарий, каждую ловушку и загадку, оформление и атмосферу – но все это может не принести желаемого результата, если выбрано неправильно помещение:

• В первую очередь необходимо ориентироваться на стоимость аренды – учитывая небольшую стоимость прохождения квестов (от 2000 до 4000 рублей с команды) и достаточно низкую загрузку в будние дни, арендная плата будет съедать достаточно большой процент от выручки, не позволяя получить необходимый уровень прибыли.
• Во-вторых, место, где будет находиться квест, должно быть расположено либо в регионе с большим количеством проживающих людей, либо в небольшом городе, привлекательном для туристов или с развивающейся экономикой (для того чтобы обеспечить постоянный поток клиентов). Поскольку основной целевой аудиторией для таких комнат являются студенты, семьи с детьми, школьники, молодежь и туристы, необходимо, чтобы приключение располагалось в районе с высоким уровнем проходимости.
• В-третьих, бизнес должен открываться так, чтобы до него было легко добраться не только на машине с навигатором, но и на общественном транспорте или пешком.

Таким образом, в качестве помещения лучше всего подходят подвальные помещения в жилых домах (которые чаще всего не используются по назначению, поэтому арендная плата будет приемлемой) либо производственные помещения.

Как осуществить выбор франчайзера

В настоящее время большинство более-менее популярных квестов предлагают возможность открытия комнат по франшизе. Это помогает таким компаниям завоевывать рынок в различных регионах, повышать узнаваемость бренда, привлекать новых клиентов и удерживать уже существующих. Кроме того, это дает возможность повысить прибыль без вложения большого количества усилий. Именно поэтому большинство потенциальных франчайзеров тратят значительное количество усилий на указание выгод от сотрудничества с ними.

Выбирая компанию для совместной работы, в первую очередь необходимо ориентироваться на количество и популярность ее квестов. Это можно проверить, зайдя на сайт в раздел записи команд на прохождение испытаний. В случае, если загрузка даже самых популярных из них будет ниже 55% по итогам недели, необходимо искать другую компанию – поскольку этот процент является выше реальной загрузки комнат (при этом минимальный процент для получения прибыли должен составлять около 40).

Кроме того, желательно стать клиентом нескольких таких компаний и на практике постараться не только оценить уровень сложности заданий, но и сравнить их по уровню организации мероприятия. Наконец, необходимо постараться выйти на контакт с уже существующими франчайзи (чаще всего, именно с помощью них компании развиваются в регионы) и узнать реальные условия взаимодействия, сроки выполнения различных этапов и выгоду от взаимодействия.

Условия, предлагаемые в рамках нескольких популярных франшиз

• Одной из популярных компаний является «Ловушка», предоставляющая 3 опции на выбор – минимальный пакет (включающий все необходимые услуги за исключением разработки сценариев), базовый (дополнительно к предыдущему есть возможность использовать на выбор одну из уже реализованных идей) и эксклюзивный (заключается в том, что по сути франчайзер сам выполняет разработку квеста под ключ). При этом франчайзи должен будет оплатить паушальный взнос и роялти. Цена разработки сценария составит от 50000 до 70000 рублей. Размер взноса и выплачиваемого процента от прибыли зависит от города, в котором будет открыта комната. Кроме того, предоставляется возможность оплаты в рассрочку.
• Что касается квестов «Клаустрофобия», они (равно как и большинство их конкурентов) описывают вариант открытия одновременно 3 комнат по одному адресу, как один из наиболее целесообразных. При этом приблизительный размер паушального взноса составит от 350 тысяч рублей, роялти – 10% в месяц, а необходимые стартовые инвестиции – около 6 млн. рублей в расчете на 3 приключения. За указанную стоимость «Клаустрофобия» помогает осуществить выбор подходящего помещения, разработать сценарий и реализовать его, а также привлекать клиентов.
• Третий вариант – работа в регионах с франчайзером «Шерлок», которые предлагают технические (равно как и художественные) материалы игр и разработку двух игровых пространств при условии маркетинговой поддержки. Взнос составляет 1 миллион рублей при условии ежемесячных выплат, составляющих минимум 80 тыс. рублей. Затраты на строительство 2-х комнат составят около 5 млн. рублей при сроке окупаемости с загрузкой на одну треть, равному 21 месяцу.
• Компания «Эврика» предлагает экспертную поддержку, открытие квеста и его техническую поддержку, наряду с продвижением и обучением персонала за паушальный взнос 500 000 рублей, роялти 10% при начальных инвестициях, составляющих 1,5-2,5 миллиона рублей.
• Наконец, «Квест-Хаус» – одна из самых новых компаний на рынке, предлагает взаимодействие по франшизе с паушальным взносом, равным 100 тыс. рублей, стандартной выплатой 10% от прибыли в месяц при стартовых вложениях на запуск, составляющих 500 тыс. рублей. Основной недостаток состоит в том, что данная компания только начинает работать по этой схеме, и процессы пока не отлажены в достаточной степени.

Более подробнее об одном из вариантов франшизы вы можете узнать из видео: