Условия, требования и стоимость франшиз фитнес-клубов
Здоровый образ жизни становится все более популярным среди людей всех возрастов. Если человек придерживается его базовых принципов, он становится стройнее, сильнее, выносливее и гибче. Кроме того, все понимают, что это позволяет реже болеть и дольше жить.
Одной из неотъемлемых частей такого подхода являются регулярные тренировки. При этом большинство людей не имеют возможности или силы воли заниматься дома самостоятельно. Именно эти факторы гарантируют фитнес-клубам стабильный поток клиентов.
Почему в фитнес-индустрии выгодно работать по такой схеме
Фитнес-клуб – это достаточно сложное с точки зрения организации предприятие. Во-первых, для него необходимо найти удачное месторасположение с целью привлечения клиентов при условии невысокой арендной ставки или стоимости покупки. Во-вторых, необходимо четко понимать примерный контингент клиентов, которые будут посещать зал, и выстраивать политику относительно него.
Кроме того, данная сфера является высоко конкурентной. В результате, у потенциального потребителя подобной услуги имеется большое количество вариантов для выбора. Соответственно, компаниям приходится искать новые способы привлечения и тратить большое количество средств на совершенствование и рекламу. Прибыль из-за этого серьезно уменьшается.
Именно поэтому франчайзинг является выгодным вариантом для закрепления в этой сфере бизнеса. Так, он гарантирует следующие преимущества:
- Возможность использовать бренд компании, предоставляющей франшизу – это позволит быстрее привлечь клиентов с минимальными затратами;
- Помощь при выборе, покупке и установке оборудования в тренажерный зал;
- Поддержка на всех этапах организации бизнеса;
- Упрощение процедур получения разрешений и необходимых документов;
- Помощь в поиске подходящего месторасположения;
- Предоставление сертифицированных программ для групповых тренировок;
- Наличие партнеров у известных сетей индустрии, что гарантирует скидки на приобретение как оборудования, так и сопутствующих товаров, которые могут реализовываться в клубе (от спортивного питания до воды);
- Четкое определение целевой аудитории и разграничение ее по группам для того, чтобы увеличить лояльность и уровень прибыли с каждого клиента.
Как самому составить бизнес-план открытия тренажерного зала – смотрите в этой статье.
Если вас интересует, как открыть детский комиссионный магазин, читайте об этом здесь.
Описание и условия наиболее популярных вариантов
World Class
К настоящему моменту компания в общей сложности запустила более 300 заведений в различных регионах, начиная с 1999 года.
Она предоставляет следующие возможности для франчайзи:
- Обучение – в первую очередь оно касается нанимаемого персонала (от тренеров до администраторов). Это позволит повысить эффективность их работы и увеличить продажи.
- Предоставление современных технологий и наработок компании – это касается как фитнес-индустрии, так и корпоративных информационных систем, маркетинга и обслуживания клиентов.
- Компания также предоставляет услуги по составлению детального бизнес-плана и последующего финансового консалтинга на всех этапах организации и ведения бизнеса.
- Данный франчайзер предоставляет поддержку в части строительства и инженерно-архитектурных решений.
- Наконец, World Class помогает франчайзи установить политику ценообразования и осуществляет рекламную поддержку.
Сумма инвестиций при этом составит от 30 миллионов рублей. Она варьируется в зависимости от региона и других факторов.
Более подробную информацию о данной сети и одном из клубов можно почерпнуть из следующего видео:
Alex Fitness
Другая популярная компания, которая относит себя к демократическому ценовому сегменту (в отличие от предыдущей сети). За паушальный взнос и ежемесячные роялти франчайзи приобретает возможность получить:
- индивидуально разработанный детальный финансовый план;
- технологии работы;
- помощь в управлении персоналом;
- архитектурный проект помещения под клуб.
Кроме того, компания будет контролировать качество работы франчайзи, регулярно проводить аудит, а также организовывать тренинги для сотрудников. Так как сеть Alex Fitness успешно развивается именно в регионах, новому клубу гарантируется поддержка со стороны региональных менеджеров 24 часа в сутки.
При этом суммарный объем инвестиций составит около 20 миллионов рублей при площади в 1000 квадратных метров. Срок возврата средств варьируется от 1,5 до 2 лет, а рентабельность составит около 30%, что является неплохим показателем для этой сферы.
Gold’s Gym
Следующая сеть, являющаяся самой крупной в мире. Помимо стандартного пакета услуг, включающего как разработку проекта и зонирования клуба, так и маркетинговую поддержку, компания предоставляет различные бонусы непосредственно для самого франчайзи. Среди них выделяется посещение любого клуба мира в течение небольшого срока, а также участие в ежегодных конвенциях этой сети.
Интересно, что у этой организации есть свой университет, подготавливающий тренеров, а также институт менеджмента. Важным для франчайзи фактором является то, что клуб не имеет жестко закрепленной модели и требований к размеру помещения и его дизайну: каждый раз производится подстройка под особенности региона, потенциальную клиентскую аудиторию и т.д.
Стартовые инвестиции составят около 52 миллионов рублей при сроке окупаемости 36-40 месяцев.
Зебра Fitness
В первую очередь развивается в Москве и Московской области. Основной особенностью клубов является не только оказание фитнес-услуг, но и SPA. Дополнительным преимуществом является наличие клубов различного формата.
Важно понимать, что для открытия заведения под этим брендом потребуется большая площадь помещения, а также большой уровень затрат, который минимально будет равен 60 миллионам рублей. Однако, срок окупаемости будет не таким высоким, поскольку дополнительные услуги увеличивают лояльность клиентов и повышают прибыльность проекта.
Как выбрать франчайзера
Фитнес-клуб – это не тот бизнес, который можно открыть на небольшой период и забыть о нем в случае, если он окажется недостаточно прибыльным. Именно поэтому важно просчитывать каждый свой шаг и решение, чтобы получить желаемый результат.
- В первую очередь франшиза должна выбираться исходя из наличия инвестиций, поскольку это очень дорогостоящее предприятие. Далее, определив верхний порог затрат на открытие вместе с паушальным взносом, необходимо найти все подходящие варианты. После этого осуществляется запрос условий у всех выбранных претендентов и их сравнение.
- В процессе сравнения (а точнее, еще до него) необходимо определить набор наиболее важных критериев и проранжировать их.
- Желательно хотя бы на несколько тренировок стать клиентом потенциальных претендентов на роль франчайзера, чтобы на практике понять подход компании к своим посетителям и сотрудникам.
- Также в процессе анализа всех имеющихся альтернатив необходимо контактировать с постоянными клиентами сетей, чтобы понять, за что они выбирают именно этот клуб, все ли их устраивает и т. п. Это наиболее объективная оценка, которая поможет понять, на что может рассчитывать франчайзи.
- Желательно, чтобы в пакете услуг франчайзер предоставлял помощь по выбору подходящего месторасположения, поскольку от него будет зависеть и уровень конкуренции, и количество потенциальных клиентов, и многие другие факторы. В частности, важно знать средний уровень дохода целевого клиента, который будет сказываться на том, готов ли он будет пойти в клуб того или иного ценового сегмента.
- Не менее значимым является критерий политики развития сети. Это касается того, в каких регионах развивается компания. В случае, если она распространена только в крупных городах (например, в Москве или Санкт-Петербурге), менеджеры могут не понимать особенности развития такого формата бизнеса в регионах. В результате это отрицательно скажется на сроке окупаемости и уровне прибыльности.
Таким образом, открытие фитнес-клуба – это трудоемкий процесс, осуществление которого может упростить покупка франшизы. Однако, даже в этой ситуации будущему бизнесмену необходимо будет научиться самостоятельно просчитать риски и последствия совершаемых им действий.